阳春三月，草长莺飞，春风拂面。在这春意盎然的美好日子里，3月18日，公司2017年销售工作会议顺利召开。法人代表、总经理赵广慧、副总经理刘长敏、行政总监谭宁君、技术总监冉隆科、总经理助理兼财务部部长何建萍、市场营销部部长秦刚、财务部副部长张寿林以及生产营运部调度胡小松等与全体销售人员、销售内勤，齐聚一堂，共商2017年度营销大计。

会议由副总经理刘长敏主持。销售部长秦刚首先介绍了全年整体销售回款等目标，并就各片区一季度完成情况作了简要的分析与小结；随后各片区销售经理分别就一季度市场上了解到的信息、招投标情况、客户信息反馈、目标完成分解、面临的困难问题、拟采取措施等作了汇报发言。

刘长敏副总就市场大环境、市场需求作了分析，有针对性地提出了几点要求：一、稳定固有客户，尤其需要密切关注大客户的动态，在此前提下拓展新客户，确保不丢失订单；2、千方百计了解、掌握市场信息，摸清竞争对手情况，做到有的放矢，精准定位客户需求；3、为完成今年的任务，希望生产口、技术质量口保证供货与质量稳定。刘副总的讲话言辞恳切、掷地有声，饱含“知己知彼、方能百战不殆”的谋略。

随后，总经理助理兼财务部部长何建萍向大家就2017年的财务数据、盈利做了说明和预测。由于主要原材料铜价的迅猛上涨，致使产品成本大幅增加，用数字告诉大家利润增长呈阶梯分布，从而激励大家向更高更远的目标奋进。同时也强调了现金流的重要性，希望销售经理们在销售的同时不忘抓回款。

技术总监冉隆科、行政总监谭宁君、财务部长何建萍、生产调度胡小松均就如何支持市场、保障产品交货、质量稳定与后勤服务作了发言，郑重承诺对冲在一线的营销将士给予全力支持，做市场销售的坚强后盾。

最后，总经理赵广慧作了重要讲话。赵总强调：今年任务重、压力大，形势严峻，希望大家保持“亮剑精神”，奋力拓展市场、加大回款力度，努力实现更高年度目标，展示我们营销团队敢拼敢闯、激流勇进的精气神，彰显团队勇于挑战市场、更勇于挑战自我的意志和决心。一切优势营销均以提供优质的产品与服务为基础。赵总深入浅出地阐释了营销人员的真正竞争对手就是自己，高屋建瓴地为2017年凯赛尔的市场竞争、发展作了战略部署。

同市场竞争和赛跑，与自己拼搏和超越；跨春秋跌宕和含笑，历夏冬起伏而傲然。走过往昔，辛勤的汗水刚刚拭去；携手今朝，感恩和团队一起成长；展望明天，我们凯赛尔人定会凝心聚力，携手共进，谱写凯赛尔的发展新篇章。这是此次与会者共同的信念，更是凯赛尔的发展方向，全体凯赛尔人将在共同的目标指引下，乘风破浪，一路远航……

（2017.3.20   曾晓练）